Maggie 怎麼幫你賣房(二)

上一次寫到我在將房子上市前的準備

還沒讀過的可以參考一下這裡 Maggie 怎麼幫你賣房(一)

接下來我們聊聊開價的藝術。

最近的房市呈現兩極化,Single family屋況好、環境好或學區好一則上市1~2周賣掉,這兩天還聽到Fremont old town, willow glen都是preemptive offer 秒殺!

今天我在Mountain View 的房子要提早關(Close Of Escrow)了,對我來說,這又是另一個挑戰,因為屋主已經搬到外州,原本出租給一對房客說租約到八月,後來說七月底,後來又提早解約交鑰匙,等於是在短短兩周內、屋主不在、Maggie全權處理上市、交屋。

一樣從打掃、Staging、整理報告、跟seller 過disclosure、報告後的維修、拍照、攝影、上市,短短十天搞定。

報告上能修的都修了,我們自己發現問題也修了,我告訴屋主,唯有越少問題留給買方,才有可能收到乾淨明快的offer,現在買賣房屋,Single Family 跟Condo Town house策略大不同。

我還自掏腰包多買一點植物、幫忙把後院原本醜醜的水管給換了,請人把冷氣、暖氣濾網跟灰塵給清了,三不五時就去後院澆花跟水果,交屋之前果實壘壘全留給買家摘。後院西曬有點燙,我帶了天然材質的地墊、買了幾雙新的夾腳拖,特地貼上警示,避免看房的人燙傷,沒想到拖鞋還被偷過,還好我一到兩天就去檢查一下房子,馬上再補五雙。

我們的買家就是一對夫妻三個孩子,三個孩子都要上大學了,這五雙大小不一的拖鞋,不知道有沒有給他們帶來任何感覺 ?

小雜事就不說了,對於一個講究細節的人來說,賣一間房要處理的事情真的太~多,說說大策略,大家應該很好奇,怎麼沒有賣超過Listing Price,這是我們的策略之一。

我在賣房子之前,大概就知道屋主的期待,我把附近所有近一個月成交、正在Pending的房子打了一輪電話,原來這一區的Condo跟Town House收到的offer數不多,甚至不少開過低價的沒offer、開過高價的也沒offer,因此我謹慎以對,跟賣家商量出開出155略略高於市場價的策略。

房屋上市後,從 disclosure.io 發現有人密集看報告,打去跟買家經紀好好聊聊,鼓勵她出價,還告訴她,我們知道地板不太好,那你不妨殺殺價。

後來收到了一個乾淨又小殺價的Offer,買賣雙方都很開心。

6/14 客戶的租屋公司交鑰匙給我
6/14-6/23 打掃、Staging、拍照、攝影、準備報告、修繕好幾次
6/24 準時上市 開價$1,549,000
6/30 收到offer
7/22 22天過戶、成交 $1,530,000 高於屋主期待

賣家很開心唷!人在外州,也在外州Escrow直接簽名即可,Maggie搞定一切

https://www.redfin.com/CA/Mountain-View/1513-Canna-Ct-94043/home/612908

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Author: Maggie Chien 簡明葳

我的中文名字是簡明葳,大家都叫我Maggie,現在在美國矽谷/硅谷(Silicon Valley)擔任房產經紀人 Broker DRE#01973756 。 我曾在台灣當過九年的財經記者,蘋果日報房地產中心(地產王&家居王)、自由時報財經中心房產線總資歷長達七年。我在台灣採訪過數千間建案,在矽谷看房歷年破千間以上,這幾年的矽谷房地產經紀人經驗,建立了我完整的買房資歷與經驗。 在矽谷買房子,是一個充滿挑戰的過程。我能提供試算服務、貸款諮詢與轉介、為你挑選適合妳需求的房子、一同看屋,與你一起挑戰競標的過程。我們將逐條念過合約內容,下標之前我會誠實地揭示屋況、屋主詳細情形、報告,而後續的交屋、租屋、修繕、改建等諮詢都在服務範圍之內。 關於賣房,房價評估、市場分析、修繕建議、上市時間建議、Staging評估、風格挑選、行銷方式分析、海報、Post、媒體推廣、行銷媒體選擇、挑選offer輔助,後續交屋,都是我擔任賣房經紀人時的職責。 我是 National Board of Realtors、California Association of Realtors、以及 Silicon Valley Association of Realtors的會員。 I am a California realtor/broker associate in the Silicon Valley, currently working with Keller Williams Realty. I have always had a passion for Real Estate. As an Editor/Journalist in Taiwan, I had written hundreds of news articles covering Real Estate and Interior Design. After moving to the SF Bay Area in 2014, I followed my passion and embarked on a successful career as a Real Estate agent/broker. For my buying clients, I understand home ownership is a big part of the American Dream and I will help you to achieve this goal with logic and data: - Find/compare/verify the house of your need - Review all property inspection reports, seller disclosures, permit history, HOA docs, etc. with you - Explain all contractual documents to help you make the strongest offer with confidence - Share a buyer's only checklist with you prior to making an offer For my selling clients, I understand it can be a very stressful process determining when to sell, how to price and market the house. I will greatly reduce your burden by: - Thorough analysis on market condition, timing and price - Prepare all documents and escrow account - Touch up/renovate the house with my team of contractors - Showcase the house with professional staging - Advertise and conduct open house - Review and select the strongest offer with confidence Check my review and give me a call for a free consultation today.

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