Maggie Chien-CA Licensed Broker

昨天樂透沒有中獎，還不能躺平，只好繼續來寫文章了 前兩天交屋跟昨天進合同的買家，讓我有一番深深體悟，那就是：「在矽谷買房，不只要積極，是要非常積極！」雖然說每個家庭買房速度大不同，但是最近兩組buyer 幾乎是天天刷房源，天天跟我討論要看什麼房子，群組訊息沒有斷過，每周約看房2-4次，心理準備好、資金準備好，貸款先處理好，看到喜歡就衝衝衝，全力以赴。

也因此兩組客戶都是拿下我們一起看過「最漂亮又屋況最好」的房子，讓我工作成就感滿滿。先來聊聊前幾天交屋的客戶，這組小夫妻是今年春天成交的客戶推薦來的，非常感謝！親朋好友推薦來的客人，在帶看房的過程，常常可以讓我感覺到這組客戶對我就是100%信任。

密集看房子的一個多月裡，我很誠實地告訴他們，有些房子不要碰，有些房子附近有哪些嫌惡設施，有些可能會有家人介意的風水問題，能接受嗎？重新裝修該花多少錢？明明是同一個社區，但是不同位置跟不同小環境條件，價格就有差異，千萬不要overpay，因為搶房總是容易搶到失去理智。

我記得我們第一次出offer的時候，buyer很努力要追價，因為諸多條件表面上看起來很吸引人。不過我還是提醒buyer要回歸理智，比如說另外兩個房間很小、還是有一些屋況問題待處理等，第一間房我們沒有拿下，繼續看房。Buyer心理積極，我們最多一個禮拜可以看十間房也不嫌累，積極看房、積極下offer，最後找到這間2000呎且相對新的雙拼房社區，一踏入就感受到這房子超~級~亮，屋主準備退休也把房子整理得很好，屋頂是現在最新的solar tile roof，自己帶一個後院。

樓下是生活空間，樓上有四個房加一個小廳，非常寬敞舒適，屋主升級了主臥衛浴，美好都藏在細節裡，房子幾十年來都是自住，哪一年做了維修、哪一年換燈泡也寫得清清楚楚，最後要close之前還主動提供房子contractor的資訊，實在難得。

我們原本鎖定Townhouse主要是因為buyer希望買的move in ready 的房，沒想到後來以差不多的預算買到single family house恭喜我的買家，這是一對開心的buyer，買到一間被好好呵護的房子，我們去交屋的時候，他們開口閉口就是「Maggie姊、讚讚！」實在有夠可愛

Final Walkthrough時候對話如下
我🙋‍♀️：ㄟ 你們記得我們認識多久了嗎？
客戶👫：咦？好像我們來美國就去看了你的Open House
我：哪一年？
客戶：2017-2018吧
我：哇，有這麼久了喔
客戶：都在籌錢啊💰
我：好有畫面
然後雙方笑翻…
天啊，這對客戶我真的忘了我們認識多久，我只知道我的客戶偶爾會在我某一個Open House出現，平均一年一次的頻率，原來我們已經認識對方6年了☺️
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這次交屋的房子在Sunnyvale，我跟buyer認識這麼久，他們今年準備好要買房，其實我們先去買了一間新社區的新房，買到當晚他們覺得房屋還是有格局跟面積使用上的限制，決定放棄，於是我跟他們說：沒關係，我去幫你們跟建商退掉。Deposit還沒有放進去escrow，硬著頭皮取消合約，感謝建商的理解，我們轉而開始看Sunnyvale的Single Family。

超開心今年有第二組客戶來Sunnyvale做厝邊，他們買到的房子，是我2014年剛來美國的時候，先生已經租了N年的地方隔壁巷弄，我也在這一區域住了四年，後來才搬到DownTown附近，沒想到這一點對我在Present Offer時候也有幫助。

收到Offer的時候，listing agent給我打了電話，說跟另一個Offer很接近，讓我們加一點價錢，加到了第二輪過了幾個小時，listing agent再打來說：「你們的價格跟另一組人一模一樣，他們downpayment也很多，我當agent十幾年，沒遇過這樣的情況，我跟Seller在開會，到底要選哪一個Offer選不出來。」「屋主已經進了另一間大房的合約，我們要一個最安全的Offer。」

我說：「我一進門就把最大缺點沒有套房這件事情問我的客戶，你們會介意嗎？」「我跟客戶把報告都Go over完畢，他們也晚上到過附近走走。」「我在這裡住過好幾年，也告訴buyer靠近Bernado車流多一點、附近可能會有鐵道聲，但是沒有鳴笛聲，偶爾會有軍機飛過…」

Listing agent這時候說：「Hey我很感謝你對buyer這麼誠實。」最後讓我們再小小加了$2000，差價$2000，屋主把房子賣給我們。

這個區域我非常喜歡，而且我就在等著附近房子，想多買一間搬回來這裡，因為我的工作關係，這個區域上101/85/280/237都非常方便，小學學區雖然不夠好，但是高中是Homestead high，我已經打定主意應該會讓小孩去私立小學跟中學，價格不會太誇張，目前這一區也是我最理想的區域。 (會不會寫完突然出現很多人跟我搶😆)

交通對於我跟客戶來說都是一項重要因素，生活便捷就不用說了，日本超市NIJIYA（買肉）、99 Ranch（買菜）開車不到十分鐘、總是比別人便宜的Felipe’s Market（買水果）想散步也能到，一堆餐廳像是The Old Siam、Thai Spoons、A Slice of New York、Epic Dumpling都是我們家愛店，還有一堆最近開的飲料店Sunright Tea、Moon Tea ，家鄉味小滿飯糰、CHICK & TEA也是很近，然後快要開TP Tea了！

Downtown也是一堆美食，如果沒有時間根本不用煮了(….不能講太多美食以免變美食版😆😆)這裡到各大銀行、公園、Sunnyvale圖書館、City hall都是開車十分鐘以內的事情，我之前產檢的Sutter health/ El camino Hospital也是，我上一篇已經說過，你住了Sunnyvale就很難搬走。

我最喜歡這個房子已經自己在前門蓋了一個fence，把特大的前院圈起來，有隱私又能享受這個果實壘壘的花園(桃樹、蘋果、杏桃、無花果這裡通通有)，小孩能在這裡玩耍，增加了不少生活空間。

踏入門內，印入眼簾的是一扇又一扇的綠窗，窗戶、門外都有綠色植物圍繞，在廚房煮飯或餐廳吃飯，抬頭一看就是頭好壯壯的綠圍籬，讓人感覺特別舒心。

有些老房子儲物空間比較少，這間房子已經妥善規劃，除了三房以外，甚至還有一個半開放式的bonus room，walk from home的時代還沒正式結束之前，多個房間總是特別好用。

恭喜我的客戶搬來當鄰居。

小心許願，因為願力很強大喔今天成交的房子在Sunnyvale ，Buyer 跟我認識不下3年，常常會唸說：「不知道什麼時候才可以成為Maggie筆下的故事」，今天這個故事可以寫了，有一點太精彩，有一點太驚險，還好我們順利了走到這裡，回頭看過去幾個星期，只能用驚心動魄來形容

/我們當初開始看房的時候，設定的區域就不大，學區是一個主要考量，生活環境跟格局當然也是，因為我們認識了好幾年，信任程度之高，再加上Buyer心裡很清楚自己想要的是什麼房子，所以常常自己到處看房，最後再回頭來問我意見。我也總是誠實告知，不知道是不是太誠實了

我們放棄過好多房子，常常見面是為了告訴他們：「這間跳過。」今年初我們也很扼腕地跟一間buyer覺得是天堂的Los Gatos 房子擦肩而過。主要是當時房市尚未熱絡，我覺得估價可能估不到(過去幾個月的週邊成交價都不足以support)，再加上前院很大，後院偏小，即使土地很大也不好利用，所以出價要求謹慎一點，沒想到一謹慎就被對手捷足先登。

過了幾個月，來到這個Memorial day weekend ，看房的人不多，這間房子我們在第一輪的時候沒有出offer，因為我想它格局好、土地又大，我們高攀不起於是第一次offer due date 沒有出價，沒想到它第一輪沒有收到好offer（有contingency ） 於是我們抓著機會，就在大家都去度假的時候趕緊出了一個offer，小加了兩萬拿下。

沒想到精彩的在、後、面我們買的金額是loan agent 認可過的金額，今年才renew 過pre approval letter ，沒想到這位奇葩完全沒確認buyer的股票價值，也沒有用利率回推buyer的貸款能力，buyer的貸款額度一下子少了幾十萬還跟buyer說：「去存錢」，說「放心吧貸款沒啥問題，我會幫你爭取最高額度。」

結果貸款過程中找不到人，無法溝通，後來快close的時候，核可的額度又少了N萬，髒話都快飆出來幾十萬是一個多大的坑，buyer怎麼補這個大一個洞啊？給的利率又很差，這叫buyer怎麼吞下去？

還好buyer平常一定有扶老太太過馬路，出現貴人相救，我即時找到了其他銀行來幫忙。第二次貸款過程急急忙忙轟轟烈烈，buyer體重直降數磅，壓力山大。有幾天我跟Buyer幾個小時就通一次電話，不斷更新進度，就是為了要縮短已經delay close 的時程，這個救火隊loan agent 連週末都在幫我們趕進度做文件，專業不馬虎，今天順利放款成交，真心感謝專業的好心人

這房子地點好，所在區域小學跟中學隸屬於 Cupertino 學區，通勤、採買、吃飯、上學都方便，我跟buyer說，當初沒有買到Los Gatos ，買到Sunnyvale 的便捷性，絕對可以幫你們省下很多精力，如果以後還有小小孩，以後你們這種雙薪家庭的體會會更深。在格局上，雖然不是現在流行的開放式廚房，但是一個living room、一個family room 、一個dining area 的格局配置，是我有了小孩之後覺得真心想要的的理想格局配置 (才不會一眼望去，都是玩具。腳踩到樂高的痛你懂嗎？踩到磁力片滑倒的感覺你懂嗎？…抱歉離題）

大面寬的設計，不僅感受上比較氣派，相較之下，房子不會太狹長，採光會更好，後院的空間更大，會更好使用，地大方便溜娃，以後要蓋ADU也不感覺到壓迫。對了，第二次估價，估價報告比我們的買價多了十幾萬，這可是估價師認證的「買到賺到」

總算有自己的客戶搬來Sunnyvale 當鄰居了，Sunnyvale天氣舒適（天氣很熱的時候更有感覺，Sunnyvale就是少其他city幾度）生活方便住下來之後就很難搬走，像我就是 想換房已經想了快一年，想來想去看來看去還是留在Sunnyvale 。恭喜我的客戶來當鄰居，一起奮鬥了幾年，美夢成真的感覺真好