今天把這間漂亮的房子交出去給新屋主囉！
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先聊聊最近的市場概況，房市確實是淡了，因為利率超高，應該是我執業第八年來最高點，加上股市動盪，導致目前市場上剛需買家暫時觀望的不少，因為利率這般高其實相較於目前市價還是跌不夠，買家想撿便宜的多，可是便宜不一定好撿，屋主也不一定願意放手，所以目前的市場，還是一個買賣雙方拉鋸整理的過程。
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文章拉回我們這間美房，很多故事可以講，這間房子的交易過程，應該是我遇過最戲劇化的一次，可是現在我靜心回想這整個過程，我還是很平靜地處理，尤其最希望在交易過程，我盡全力扮演好自己的角色在這中間協調，不要讓屋主心情像最近的股市跟利率一樣「起伏太大」，努力幫屋主售出最好價。
Drama 1
這房子剛上市收到一個preemtive offer，我告訴屋主這價格非常好趕快收吧。當時暫時沒有其他offfer，基本動作我都做了，我跟lender聊過buyer A財務背景，也跟buyer agent確認buyer A的背景跟心態，並確認這不是第一次下offer，buyer A看房一年多，關注這個社區很久，有個孩子就是要這個學區等等。
前一晚合約收了，結果…buyer A朋友隔天告訴他：你買太貴啦，市場正在跌。 於是buyer A 沒存deposit，這房子不想要了。 因為還是新鮮上市，我們決定let it go，取消合約讓更適合的人來買。
Drama 2
Buyer B在下offer的時候放了Loan Contingency，我當初問buyer agent你為什麼需要放呢？他告訴我 因為我們是first time buyer, 放一個讓buyer安心的。我轉向lender，lender告訴我：Buyer B已經underwriter approval，妳可以放心收他們的offer。
Offer收了，到了第四天，竟然說貸款利率太高，想解約了。咦？利率太高想解約，合約沒有放這條喔。
(在此特別宣導一下Loan Contingency是貸款未過，需要銀行出示證明的，如果你想放貸款利率的限制，合約上是能放的。)
同時間我給buyer agent放話，我們屋主要直接找律師，如果你們因為利率太高想解約，那我們就請律師處理吧。
後來buyer B可能了解到Loan contingency的意思(？) 這中間的過程就不贅述了，我們人超好的屋主中間讓他們extend了Loan contingency好幾次，extend到我天天給lender打電話傳訊息，extend到屋主都出現了黑人問號，最後說只要有心想買不是在玩把戲，我們就願意給他們多一點時間。
本來想解約buyer B，後來開始努力跑貸款流程，最後竟然比合約提早一天close。
為了secure這deal，白頭髮不知道有沒有多幾根 
不過老實說這過程我沒有太多情緒，心平氣和地把這個交易給做完了，現在能當故事說。在矽谷當房仲來到第八個年頭，transation做多了，很多事情就見怪不怪了。
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今天順利交屋，我們屋主早就準備好，寫下我此生見過最詳細的welcome notes要交給buyer，就連建商交屋都沒有這麼周到。
Welcome notes從Keys and remote controls 放哪裡、郵箱幾號、HOA contact information、Utilities、這中間我們因為termite通報HOA的update，給buyer留了一些filter, pre-wired network、Child-proof locks、Home safety devices、大小電器使用說明、牆角的花都不放過。如果每一位屋主都願意這樣花點時間把自己最熟悉的屋況交給buyer就好了。
我想這位原本想解約的買家，從原本想解約到繼續完成交易，心理應該也是有一番深刻地思考過，這房子建築品質好、房子有特色，挑高採光沒缺點，又是被如此細心照料，我相信這位buyer 一定會慶幸自己做了正確的選擇。
再次恭喜我的屋主，你的寬容大量跟周到，肯定給你帶來了很多福氣，我們才能順利成交。
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