剛剛完成執照更新 Broker license Ming Wei Chien (01973756) Expires (4/4/2027)
矽谷房仲生涯邁入第九年
下一個四年矽谷房地產是什麼樣子？我又會變成什麼樣的Broker？🙂
順便來寫一下關於房地產執照的問與答，因為每隔一陣子就會有人私訊問我，我就藉這次機會用FAQ形式回答好了。
一、有沒有教人怎麼考執照？
沒有喔，我是找童光輝律師上課，坊間很多課上網就能找到很多，中英文授課皆有，考執照很簡單，難的是之後的執業過程。
二、考執照的準備？
主要還是勤做題目，把資料讀熟背起來，很多名詞在現實生活用不到，還是得硬背應付考試用。
三、如何快速考上執照？
一鼓作氣，一鼓作氣，一鼓作氣。這次考不上，再考一次就好，總會考過的。
四、有沒有招收新人，有沒有組team？
目前沒有，2024年「可能」會開始組team，要等兒子穩定上學之後再說。
五、持有證照的新鮮人怎麼找房地產公司？
剛開始的時候，你需要找一間能彼此配合時間全套教學的公司，最好有視訊授課或回放，能教你關於執業操作大大小小事情的公司。 授課內容包括合約怎麼寫、Disclosure、房屋檢查、白蟻報告、產權報告、NHD report、HOA document等資料怎麼讀、怎麼host open house、帶看房子注意事項、怎麼做Comparable、怎麼做marketing等。自己也要勤於讀所有知識資料，並且培養與房地產的興趣，關於貸款操作、利率、關於經濟走勢、修房子、房屋保養等等資訊。
第一次帶客人的時候會有很多問題，你還要找到能即時回復的broker/manager或有經驗的agent帶著你。
六、怎麼開始找客人？
有些人喜歡從生活圈、朋友開始，但是根據我的個人經驗，陌生的客戶比例還是最高，剛開始比須先提高自己的曝光率，我在2015年是先從Open House開始接觸陌生客戶，第一年就在Open House期間認識客人並且成交前幾筆transaction。後來則從寫文章、貼文、開始有客戶的朋友referral我買房。
這八年來我沒有參加任何校友會、聯誼會，也沒有花太多時間交際應酬，時間還是花在照顧客戶的需求上，除了幫客戶的賣房投放廣告之外，沒有為個人買過廣告，受媒體採訪都不是付費廣告，甚至還有車馬費領。
這八年來，社群媒體的運用、廣告運用有很大的改變，各種新興社群媒體因應而生，各式各樣的曝光方式也許也會幫助你帶來新的客戶，如果你是新agent不仿多加嘗試各種媒體，總會找到自己的方式。只是要提醒新人，不要因為經營媒體而忘記照顧客戶的需求，有質量的服務才是關鍵。
之前看過一張貼文很有意思，新手agent都是這樣想的▼
We do this not because it is easy, but because we thought it would be easy.
當房仲到底容易嗎？我沒有答案，我覺得必須親身體驗才知道這行業的迷人之處。
另外補充一點，我拿的是Broker 執照，跟一般的Realtor執照還是有差異，第一次考證拿的都是Realtor (全名Real Estate Salesperson)，必須執業兩年Full time，有一定的時數跟銷售量才能報考Broker，Broker考試也較難通過。可以參考Requirements for the Broker Examination
相關報考地產證照資訊可以上加州地產局網站查詢
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全職加州地產經理 CA Real Estate Broker、National Board of Realtors、California Association of Realtors、以及 Silicon Valley Association of Realtors的會員。DRE#01973756