標籤: 硅谷經紀人

2020 7-8月矽谷房市行情報告

點這裡去 看看六月行情資訊

九月啦!! 每次到了九月，天氣涼了一點，看到萬聖節的飾品店又開，好像就覺得要迎接萬聖節、感恩節、聖誕節，然後今年要走到尾聲。

應該很多人都跟我一樣，希望今年日子過得快一點，疫苗也快一點出現吧。唉…疫情、野火、哪裡也不能去，國外不能飛，國內度假不敢去，RV 又貴又嫌麻煩，經驗也不是很豐富，Tesla沒有買到或賣太早 :)，怎麼感覺百業蕭條，可是股票跟房市還是沒跌，總之今年就是一個奇異的年，有點難過的年，不知道大家是不是跟我一樣的心聲。

謝謝大家聽我Murmur完畢，來看看過去兩個月的房市走勢，交易量維持穩定，平均成交價在七八月間創下了最高點，平均成交中位價也回到2018年高點水平，以下有我擷取自MLS的圖表給大家參考。

首先是Santa Clara County交易量圖

Time frame is from Sep 2019 to Aug 2020
County is ‘SCC – Santa Clara’
Results calculated from approximately 17,000 listings

Santa Clara County Number of Homes For Sale vs Sold，交易量看起來很穩定，我特別去查了MLS Santa Clara County交易間數 2017年總間數是15206，2018年為 13949間、2019年是13367間、2020目前一到八月成交間數為7757間，相較於2019年同期9013間還是相對少一些，但是從listing 間數來看，2019年一到八月總共有17825間房上市，2020年一到八月總共才12281間房上市，難怪一間美房難尋，然後房價暫時沒見跌勢。

再來下面這張是

▲Santa Clara County 平均成交價與成交所需天數

然後，有點驚嚇卻不意外地 平均成交價在2020疫情期間創下歷史新高點，平均成交價中位數則是回到2018年最高點水位。

▲平均成交價在2020疫情期間創下歷史新高點

▲平均成交價中位數則是回到2018年最高點水位

我們以為的矽谷房價最高點就在2018了，結果總是還有更高點。我也做出租管理，最近碰到一個租客跟我說，他們等了十年，以為房價會跌，但是都沒有跌，疫情期間原本以為房價能跌一點，沒想到五月以後又以這樣的速度彈回來。

說到這裡，一定又會有人問，房價還會繼續漲嗎? 現在可以下手嗎？每次我都回答，問我房價走勢跟要不要買房子你不如去算命，人生重大決定你來決定，最近則是比較多想換房的客戶，今年我也處理好幾件換房的客戶，一買一賣順利搞定，即使疫情來襲，我們還是關關難過關關過，順利完成了這任務。要不要買房、賣房、換房你決定，剩下的就交給我。

今年我買房最果斷的客戶在兩個星期內買到房子，我們曾經在一天看了十間房子，能如此迅速也需要一點運氣，還要很大的決心，他的果斷讓他至少市值已經增加幾萬塊了。

但是話說回來，買房不是要賺錢，買房是安家也安心，在自己的負擔能力裡面紮根在矽谷，然後努力工作。能在矽谷買房是很幸運的，大量且穩定的工作需求，吸引全球人才到此學習、工作，誰來矽谷不是被高薪吸引過來的？ 美國少見的幾個區域一邊住還能一邊賺增值，住兩年三年就能賺錢我不敢說，因為你還要仲介費5%，住五年以上扣掉中介費還能打平的的區域，整個美國也不常見吧。

以下我們看看各區域的加價率與成交所需天數

Time frame is from Sep 2019 to Aug 2020

Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’


▲Almaden Valley, Blossom Valley, South San Jose
Results calculated from approximately 1,600 listings

▲ Cupertino, Results calculated from approximately 320 listings

▲ Cambrian, Campbell, Willow Glen
Results calculated from approximately 2,100 listings

▲Sunnyvale Results calculated from approximately 720 listings

▲Santa Clara (City) Results calculated from approximately 760 listings
▲ Berryessa Results calculated from approximately 630 listings

▲Palo Alto Results calculated from approximately 400 listings
▲Mountain View Results calculated from approximately 440 listings
▲ Santa Teresa area Results calculated from approximately 280 listings

特此公告今年暫時不接新客戶了，如果您在9/1日之前聯繫過我或是我的老客戶，我一樣服務到底，所有問題隨時傳訊息打電話，找Maggie買房子是一次買房 終身服務的 🙂

2021 年有計畫買、賣房屋、換房的新朋友，我們今年12月再約時間聊一聊囉。房市分析會照樣寫，所有服務一樣照舊，只是2020年目前不再接新客戶，如果需要幫忙轉介其他專業經紀，一樣可以私訊我，謝謝。

Maggie是全職加州地產經理 CA Real Estate Broker、National Board of Realtors、California Association of Realtors、以及 Silicon Valley Association of Realtors的會員。DRE#01973756

Maggie 怎麼幫你賣房(二)

上一次寫到我在將房子上市前的準備

還沒讀過的可以參考一下這裡 Maggie 怎麼幫你賣房(一)

接下來我們聊聊開價的藝術。

最近的房市呈現兩極化，Single family屋況好、環境好或學區好一則上市1~2周賣掉，這兩天還聽到Fremont old town, willow glen都是preemptive offer 秒殺！

今天我在Mountain View 的房子要提早關(Close Of Escrow)了，對我來說，這又是另一個挑戰，因為屋主已經搬到外州，原本出租給一對房客說租約到八月，後來說七月底，後來又提早解約交鑰匙，等於是在短短兩周內、屋主不在、Maggie全權處理上市、交屋。

一樣從打掃、Staging、整理報告、跟seller 過disclosure、報告後的維修、拍照、攝影、上市，短短十天搞定。

報告上能修的都修了，我們自己發現問題也修了，我告訴屋主，唯有越少問題留給買方，才有可能收到乾淨明快的offer，現在買賣房屋，Single Family 跟Condo Town house策略大不同。

我還自掏腰包多買一點植物、幫忙把後院原本醜醜的水管給換了，請人把冷氣、暖氣濾網跟灰塵給清了，三不五時就去後院澆花跟水果，交屋之前果實壘壘全留給買家摘。後院西曬有點燙，我帶了天然材質的地墊、買了幾雙新的夾腳拖，特地貼上警示，避免看房的人燙傷，沒想到拖鞋還被偷過，還好我一到兩天就去檢查一下房子，馬上再補五雙。

我們的買家就是一對夫妻三個孩子，三個孩子都要上大學了，這五雙大小不一的拖鞋，不知道有沒有給他們帶來任何感覺 ？

小雜事就不說了，對於一個講究細節的人來說，賣一間房要處理的事情真的太~多，說說大策略，大家應該很好奇，怎麼沒有賣超過Listing Price，這是我們的策略之一。

我在賣房子之前，大概就知道屋主的期待，我把附近所有近一個月成交、正在Pending的房子打了一輪電話，原來這一區的Condo跟Town House收到的offer數不多，甚至不少開過低價的沒offer、開過高價的也沒offer，因此我謹慎以對，跟賣家商量出開出155略略高於市場價的策略。

房屋上市後，從 disclosure.io 發現有人密集看報告，打去跟買家經紀好好聊聊，鼓勵她出價，還告訴她，我們知道地板不太好，那你不妨殺殺價。

後來收到了一個乾淨又小殺價的Offer，買賣雙方都很開心。

6/14 客戶的租屋公司交鑰匙給我
6/14-6/23 打掃、Staging、拍照、攝影、準備報告、修繕好幾次
6/24 準時上市 開價$1,549,000
6/30 收到offer
7/22 22天過戶、成交 $1,530,000 高於屋主期待

賣家很開心唷！人在外州，也在外州Escrow直接簽名即可，Maggie搞定一切

https://www.redfin.com/CA/Mountain-View/1513-Canna-Ct-94043/home/612908

Maggie 獨家代理賣房相關文章 https://maggiechien.com/category/%e7%9f%bd%e8%b0%b7%e8%b3%a3%e6%88%bf/

1513 Canna Court Mountain View

Maggie新的獨家代理上市

專屬網站 http://www.1513cannact.com/

1513 Canna Court Mountain View 3B/2.5B /1533 Sq.Ft

Ask $1,549,000- Low HOA: $365

Come check out this well-cared for house, remodeled with permit using quality material. End unit with abundant sunlight. This townhouse features an updated open kitchen with a peninsula. Newer cabinetry, countertops and stainless-steel Bosch appliances. Tons of kitchen storage. Two full baths upstairs with a half bath downstairs. Master bath features a heated floor. Central AC. Custom designed patio with composite decking, built-in seating- perfect for entertaining! Mature fruit trees (lemon, lime, orange, blueberry, tangerine). Backyard door provides access to the HUGE green belt which is perfect for kids to play in. Two-car garage with ample storage. Community Features: clubhouse, playground, community pool w/ lounge chairs, greenbelt, and guest parking. Quick access to Central Expressway and Hwy 101 & 85. Bike to Google campus. 5 mins drive to downtown Mountain View. Walk to restaurants, Safeway, swimming school and Stevenson park. Low HOA $365. Not a Superfund site!

位於MV的北Shoreline生活圈，近年受惠於Google的發展，具有非常大的地理優勢，是房價保值增值的最關鍵，騎腳踏車10分鐘到Google，出租也超容易。而自然環境上因為開發相對稍晚，附近街道都採電纜線地下化，所以附近樹高、綠意盎然。相較於很多MV新房建造於Superfund的土地上，這樣的純淨土地，反而讓人住起來更安心。

這次要上市的房子位於Stevenson Park旁的Mountain View Garden社區，社區有游泳池、交誼廳，我們這戶在邊間，超陽光的！！

房型為3房2.5衛，樓下有客廳(有真火fire place)、開放式廚房、有個中島、Bosch廚具與冰箱，餐廳面積夠大，放8人桌都沒問題，如果想在家裡聚會，把French door打開就直通花園，後院一開後門則是超~級~大~一大片大草皮，每日下午就是一群孩子在後院玩耍，住這裡就像住公園，根本不需出門溜小孩，煮完飯再去叫孩子會來吃飯就好，樓上三間房間，主臥衛浴的地板還有鋪上地暖喔。

買Townhouse大家最擔心就是HOA營運狀況，這家HOA財務狀況非常好，Reserve也充足，報告與所有都準備好了，等你看房讀文件。學區為Theuerkauf Elementary School /Crittenden Middle School/ Los Altos High School。

2020年4月矽谷房市行情報告

SIP延長至五月底，但是觀察市場，最近買氣相對於三月好像回溫不少。

來看看數據，三、四月的成交數據是南灣二、三月的交易數據跟買氣，因為疫情的關係，今年Santa Clara County的四月的交易總額創了2013年以來的新低點，各行各業瞬間停業，我想這交易量瞬間滑落是可預期的。

首先是整個Santa Clara County的加價率與銷售所需時間，我第一眼看到表格時，覺得咦? 市場有這樣好嗎? 後來想想，我覺得去化天數的縮短在這裡並不是很精確，因為很多沒賣掉的房子都取消或暫時下市了，MLS也關閉了計算天數功能，說三月的買氣意即四月的數據變好(尤其是去化天數減低)，並不是很公道，所以這次的數據，大家參考加價率就好，除了加價率有參考指標，價量方面，交易量瞬崩也是精確的，但是交易價格依然沒有顯著的跌幅。

Time frame is from May 2019 to Apr 2020
County is ‘SCC – Santa Clara’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 13,000 listings




感覺看這一份數據會比較準，過去十年每月成交總金額，往年三到十月都是交易量相對高的時候，尤其最高交易總數額常常在四到七月，今年的四月的交易總額創了2013年以來的新低點。

Time frame is from Jan 2010 to Dec 2020
County is ‘SCC – Santa Clara’Property Type is ‘Residential’Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’Results calculated from 155,208 listings

過去五年Santa Clara County成交間數↓

Time frame is from Jan 2015 to Apr 2020
County is ‘SCC – Santa Clara’Property Type is ‘Residential’Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’Results calculated from 76,108 listings

上面的成交間數相較去年同期量縮了38%

那平均房價跟平均成交價跟中位數呢?

下面這張是過去五年平均成交價↓，看起來房價好像沒跌

Time frame is from Jan 2015 to Apr 2020
County is ‘SCC – Santa Clara’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from 76,108 listings

以下這張是平均成交中位數↓
Time frame is from Jan 2015 to Apr 2020
County is ‘SCC – Santa Clara’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from 76,108 listings

接著我們看看各地區數據

Time frame is from May 2019 to Apr 2020
Postal City is ‘Palo Alto’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 370 listings
Time frame is from May 2019 to Apr 2020
Postal City is ‘Los Altos‘
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 340 listings
Time frame is from May 2019 to Apr 2020
Postal City is ‘Cupertino’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 350 listings

Time frame is from May 2019 to Apr 2020
Postal City is ‘Sunnyvale’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 750 listings


Time frame is from May 2019 to Apr 2020
Area Name is ‘5 – Berryessa’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 710 listings

Time frame is from May 2019 to Apr 2020
Area Name is one of ‘14 – Cambrian’, ’15 – Campbell’, ’10 – Willow Glen’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 2,100 listings
Time frame is from May 2019 to Apr 2020
Area Name is one of ’13 – Almaden Valley’, ’12 – Blossom Valley’, ’11 – South San Jose’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 1,700 listings
Time frame is from May 2019 to Apr 2020
Postal City is ‘Santa Clara’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 810 listings

Time frame is from May 2019 to Apr 2020
Postal City is ‘Milpitas’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 520 listings

Time frame is from May 2019 to Apr 2020
Postal City is ‘Fremont’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 1,900 listings

Stay Safe, Stay Healthy!! 安全健康最重要。

若您有其他關於矽谷置產問題，或是買賣房屋的需求。

請利用以下方式與我聯繫、預約看房或賣房分析

  • 電話/簡訊  408-505-3003 (如未接聽請留言)
  • 電郵: chienmingwei@gmail.com
  • LINE: chienmingwei

全職加州地產經理 CA Real Estate Broker、National Board of Realtors、California Association of Realtors、以及 Silicon Valley Association of Realtors的會員。DRE#01973756

Maggie的文章都是自己觀察房市自己寫的，沒有代寫、沒有造假，歡迎轉貼，但是不歡迎同業任意複製改寫、貼上就變成自己文章。

6351 Nepo Dr. San Jose 95119

Maggie’s Listing in 2020 6351 Nepo Dr. San Jose 95119

Listed on 2/20/2020

Pending on 3/7/3030

Sold For $1,220,000 ( Over 11.3% of asking price $1,120,000 + 60 days free rent back for my clients) on 3/23/2020

Welcome to One of The Best Neighborhoods in Rancho Santa Teresa! This Lovely Home Gets Abundant Natural Light Through Newer Windows and Big Sliding Doors. The Spacious Living and Family Rooms Are Great For Family Functions! There are 3 Bedrooms and 2 Bathrooms On The 1st Floor. The 2nd Floor Has 1 Bedroom, an Additional Living Room and Two Small Rooms. Hill View from The Kitchen and 1st Floor Living Room. Gas stove with self clean oven. Epoxy garage floor. The Gorgeous Hill View Is Complimented by a Low Maintenance Yard With a Wide Variety of Plants. There are Orange, Apple, Pear, Fig, Goji, Mint, Lemon and Tulip. The Seller Updated The House With Many Smart Home Features as well as a Long List of Improvements, Please See The Additional Sellers Disclosure! 5 Mins Drive to Hwy 85, Parks, Tennis & Swim Club, Santa Teresa Golf Club; 10 Mins Drive to Costco, Westfield Oakridge Mall and Gym; 10 Mins Walk to Hiking Trails.

http://www.6351nepodr.com/

矽谷首購買哪裡?

受ETToday房產雲專訪，聊「矽谷首購買哪裡?」還有在這些熱門區域買房需要注意的部份事項。

高科技人才多！矽谷首購族買房快狠準　房仲教你從「預算」挑好房

▲▼矽谷房市專用照。（圖／業者提供）

▲Rancho Santa Teresa一帶的住宅環境，學區好、交通便利且採買方便。

房產中心／綜合報導

矽谷房地產長期供不應求，10份以上投標搶房的事情時有所聞，但是首購族最常見的問題，就是不知道如何選擇地點跟適合自己的房屋類型。這一次我們先以預算來談，如何在南灣尋覓適合首購族的物件。

一般來說，買房族群在年收入13~18萬美金的矽谷小家庭最為常見，第一次買房總金額會在80~130萬美金之間，如果是單身貴族或家庭只有一個主要收入來源，買房總金額金額則多分布於50~80萬美金。

小家庭多數已經有1~2個小孩，或是正在計畫生寶寶，安全優質的環境與學區會是主要考量，如果80~130萬元，建議可以看2~3房舊公寓，Campbell、Cambrian、west San Jose、一帶有一些學區還不錯的舊式連棟房可以，獨棟房如果在130萬元，屋況可能會差一點或是面積小一點，必須再花錢擴建或裝修，如果只想買獨棟房，South San Jose有幾個不錯的區塊可以在130萬美元以下，買到格局好、屋況也好的房子。

像是Blossom Valley以及Rancho Santa Teresa，查房的時候郵遞區號是95119與95123。Rancho Santa Teresa這一區學區平均分數7分，高中以Santa Teresa High school為主，是附近熱門首選高中，學分9分。這一塊區域有Kaiser醫院，周末有農夫市集。

社區位置鄰近高速公路卻能享有安靜的生活環境，部分房屋後院還有綠意山景，山上的坡道能騎腳踏車或登山運動，採買往來Costco跟在 Blossom Hill路上的Oak ridges mall 也不遠，跨過85就有Blossom Hill車站與一個大型商場，有Target mall、Safeway超市、咖啡店等等商舖俱全。

附近有不少公司的南遷分部在此，距離未來的Google Village開車則在半小時內，社區鄰近高爾夫球場、游泳池與網球場與各大小公園等，簡明葳觀察，這裡的街廓寬廣、綠意盎然，部分房屋有山景，且鄰居多有孩子、所以居民搬遷率頗低，房屋釋出量相對稀有。

如果不講究學區而青睞建商蓋的全新房，Milpitas、北San Jose一直到Berryessa周邊都有新房推案，像是建商Pulte的Capitol 是蓋在農地上，相較於一些新房蓋在汙染過的土地，Capitol是農地改建，頗受青睞，目前銷售一半以上，三房總價87萬美金起、四房總價95萬美金起，社區直接面VTA站跟一些小型商場，近高速公路，CP值很高。

建商Toll brother推出的 Parkside目前第一期賣到剩下小一點的三房產品，總價101萬元起，訴求基地旁5公頃公園規劃以及走路到Milpitas Bart站，是矽谷地區罕見的大公園旁住宅，以後社區居民走天橋就能通到車站，第一期趕工中，未來還有第二期、第三期會推出。

▲▼矽谷房市專用照。（圖／業者提供）

▲農地改建的高CP值社區Capitol，賣得又快又好。

簡明葳提醒，South San Jose 與Cambrian一帶地區雖然範圍廣，但是看房的時候還是要注意，有些地區臨高速公路較近，要注意屋內與後院噪音量，部分街廓可能臨小型變電廠、高壓電塔、電線等，可以盡量避免，而這些早期興建社區因為電纜線都沒有地下化，如果後院都沒有電線桿、沒有電線通過則更是加分。

Santa Teresa一帶則要注意山區前兩排因為土質關係，地基有比較大的機率出現問題。如果偏好建商新房，第一次看房要由經紀人陪同註冊登記，未來才有買方經紀為你把關。

簡明葳簡歷

前《自由時報》、《蘋果日報》房地產記者，現居美國加州矽谷擔任房地產經紀人REALTOR®，2019年考取BROKER ® 證照，全職買、賣、管理矽谷地區的房地產也不忘寫字。個人部落格：https://maggiechien.com/

過去一年來，矽谷房市怎了？

註：10/17 再次更新，文末補上MLS 發布2019/9月與8月、2019 9月與去年同期比較數據

好幾個月沒有發行情報告，主因還是市場有點紛亂，並沒有明確的方向，所以不具參考指標。拉長期一點看，才會明顯感受也確立市場真的是跌價了，平均來說，成交中價位數減低、銷售量減少、新上市與銷售比例降低 (上市的多、真正賣掉的不多)。

以下兩張是加州地產協會的平均數據，目前只更新到八月，再下方的MLS數據才有到九月份的，我會一一解釋。

根據地產協會最新發布的數據，2019年8月Santa Clara County的房子(在此僅限Single Family) 要18天才會收到offer，38.2%上市的房子要降價求售，開價就是賣價 (這是平均值，在市場上買房子還是要參照周邊行情)，中位數房價119萬美金，相較去年同期減少8.1%；市場上有一千三百多套房子在賣，相較去年同期多了6.1%， 共有875間賣掉；相較去年同期減少6.9%。

而根據MLS (Multiple Listing Service 經紀人專用平台)最新數據，2018第四季、2019第三季，平均來說100間房子正在銷售的房子大概只有51%順利售出，已經是近4年最低。

相較於2017年第一季到2018第二季都有超過65%甚至高達76%的Listing 售出甚遠。

▲過去一年Santa Clara Number of Homes For Sale vs Sold 
(銷售中的房子與售出房子逐月比例)
Time frame is from Oct 2018 to Sep 2019
County is ‘SCC – Santa Clara’ Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 20,000 listings
▲ 過去一年Santa Clara Number of New Listings vs Sold 
(新上市的房子與售出房子逐月比例)
Time frame is from Oct 2018 to Sep 2019
County is ‘SCC – Santa Clara’ Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 19,000 listings

降價求售的比例數據在2018年10月達到最高峰後，2019年從2月到8月也不斷攀升，超過20%的Listing會降價求售。

▲ Santa Clara County過去一年銷售平均所需天數與加價率
Time frame is from Oct 2018 to Sep 2019
County is ‘SCC – Santa Clara’ Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 13,000 listings

看到這裡你應該會覺得奇怪，剛剛加州地產協會八月不是說要18天就賣掉嗎？加州地產協會數據只有抓Detached Single family，我則是選擇抓Single family, condo, townhouse。

▲ 過去一年Santa Clara 銷售價格中位數
(Sale Prices Over Time, Median)
Time frame is from Nov 2018 to Oct 2019
County is ‘SCC – Santa Clara’ Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from 12,359 listings

2019的市場還有幾點特殊現象可以跟大家分享

第一、Flipper減少了，Flipper占買家比例從2014 30%, 2015 26%, 2016 20%, 2017 24%, 2018 26%, 目前2019年僅有18%。 ( 可喜可賀 )

第二、賣房子住養老院還是市場上的大多數，大概有25%、大換小或搬到老人村者的年紀15%，其次才是換屋的中青年人，加起來12%。

第三、越來越多房屋持有者是賣了房子搬離加州，比例高達30%。上一次的高峰是2005年31%，2009只有19%，2015只有22%。

第四、All Cash Buyers減少了，達到10年來最低，僅19.7%。自2008年起就超過20%直到2012年逼近30%。

第五、 Listing Agent非常積極追買家，過去幾年賣房子非常容易，好賣、快賣、大賣，根本不用做什麼事就等offer上門，現在則是買方市場，反而是 Listing Agent 要來尋求Buyer agent合作，同時也會認真抓客人。

第六、買家有所保留，多轉為觀望心態，或希望在還是依然很貴的市場下撿點便宜。Open House來人數這一季相較於前半年增加不少，disclosure 也發出去不少，但是受到市場跌幅，下offer數減少了。

看完這些，你覺得市場很糟糕嗎？ 其實也沒有！

市場還是有一些樂觀因素， 同時看看過去兩年在Santa Clara的失業率，僅有2.1%~3.1%之間，是歷史上最低，加上摘自Zillow Rental 的資料也顯示租金持續上升，2012~2019偶有修正卻持續上漲至新高點，顯示矽谷依然有大量且穩定的居住需求。

根據加州地產協會最新的2020分析報告，2010~2018 整個Bay Area新的工作機會有84萬5833個，新建房數只有18萬3111間，也能充分說明為什麼租金能不斷上揚，具有買房需求者依然眾多。

而充滿爭議性的數據，RHNA 區域房屋需求分配(Regional Housing Needs Allocation, RHNA)  顯示San Jose City依然有大量住房需求。

根據 Milken Institute’s Best-Performing Cities index  今年最新數據，矽谷 ( San Jose-Sunnyvale-Santa Clara, CA MSA )是十大表現最佳城市的第二名。舊金山( San Francisco-Redwood City-South San Francisco, CA MD)則為第四名。

利率依然維持低檔等等。

以下附上加州地產協會在9月26日發表的2020年加州地產分析與最新預測報告

抓了兩張2018實際房地產相關數據與2019 年的預測比較，以及針對2020的預測。

▲2018年實際數據相較於 2019年的預測與目前數據
▲ 加州地產協會針對2020年加州房地產相關數據的預測

加州地產協會在9月26日發表的最新預測報告，也給成員一些建議。

賣房子的時候要精準標價，用數據告訴你的客人而不要用個人意見

協助客人搬遷往來於你熟悉的區域

向買方分享專業知識與正確的數據

利率應該會到達史上低點，告訴客戶們記得Refinance

賣房子的時候要把房子搞得跟HGTV節目中的一樣漂亮 (這點好好笑，不過淺顯易懂，我有專業工班跟多家Staging company合作喔！)

不斷強調數據數據數據！還好以上我都有一直做到 🙂

若您有其他關於矽谷置產問題，或是買賣房屋的需求。

請利用以下方式與我聯繫、預約看房或賣房分析

  • 電話/簡訊  408-505-3003 (如未接聽請留言)
  • 電郵: chienmingwei@gmail.com
  • LINE: chienmingwei

我是全職加州地產經理 CA Real Estate Broker、National Board of Realtors、California Association of Realtors、以及 Silicon Valley Association of Realtors的會員。DRE#01973756

買房故事分享- 價差18%

今日交了一間房，去年12月買到的客戶轉介的，去年下著雨看房的客戶撿便宜，(因為屋主剛生小孩啊)。今年這位客戶，也抱著一定要撿到便宜心態買房。 可能意念夠強吧，我們第三個offer買到了！

去年同社區、同房型、同尺寸成交價117萬，今年三月104萬，我們買99萬，屋主以前也是broker，同時是社區board成員，一直說這小區財務很穩定，他都監督且幫忙規畫好了。因為屋主年紀大了要退休， 打算從住了20幾年安安穩穩的房子搬到退休村，準備出售之前換過全新的橡木地板、全新地毯，質感很好，都是中上等級。

這個房子我們要下標之前先看過同社區另一間，通常一個社區有兩間以上在賣，有時候價格會比較好談。 第一間我們不想出太高，畢竟離高速公路還是有點近，晚上無法開窗，難免會有些許白噪音。

買到的這間房子照片拍得不吸引人，也沒做staging，本來客戶連看都不想看的😌。後來照片拍得漂亮的那間差了一點沒有買到，想說去看看這間不起眼的也好，沒想到屋主自住、屋況很好 (之前沒買到卻裝修漂亮的是投資房、出租用)，建材質感很好，房子好乾淨，就連walk through時也是一塵不染，浴室玻璃都沒有水垢喔，報告上的幾個小缺點屋主也負責修好了。

相較去年最高點，跌了18% ，這個社區算多，現在市場上Townhouse& Condo的平均跌幅10~15%。

最近市場的確有越來越冷清的跡象，其實看房數很多，Cupertino兩百多萬房都有破百組客戶、San Jose 一般房子前兩周也有50組人看房，只是出offer數不踴躍。 (市場還是有例外，學區好、屋況好、價錢合理的還是有multiple offers，昨天同事就說Lynbrook 200萬房，有7個offer)

市面上放得比較久的房子，多數是學區不好或屋況差，也因此調價格的不少、價格不好的話有些屋主會選擇下市、不賣轉租也是賣家的另一個處理房產的方式。

賣家持有成本低，如果沒有非賣不可的原因，在市場上出租目前都還算容易。我在Campbrain 靠近Campbell代管的出租房，九月的時候要出租，前三個星期總共有近50組人想約看房，只是知道是半年租期之後，多數希望是一年以上租約而作罷。

天氣轉涼，這兩個星期上市的房子量也逐漸減少了，上市的房源有些蠻不吸引人的，房價會不會繼續跌呢？繼續觀察中。

若您有其他關於矽谷置產問題，或是買賣房屋的需求。

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買房故事分享-百房中之選

今年的房市整理，買家一定要自願且快樂地下offer。

這組客戶超有緣，我們在台灣有共同的朋友，然後灣區相遇，去年就跟我說要看房買房，我們一起觀察房市且等待今年資金到齊之後，積極看房。

平均一個禮拜看5間房，據客戶自己說看了五個月、看了大概破百間房 (有嗎? 有嗎? 我真的忘了)。我還算喜歡看房，客戶自己的爸爸也是房地產專家，跟懂房子的人一起看房總是很爽快，所以我也真沒去計算我們看過幾間，不過我記得這是第三個offer。

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一開始我們鎖定Cambian & Almaden，看來看去一樣的預算還是青山綠水的大房型泳池別墅獲青睞，於是Almaden成了我們的首選。

由於工作性質的關係，我們必須挑選move in ready的房子，前兩次offer都少了幾萬，這一次客人很猛，油門要催到底，不過我比較謹慎，也提醒地基需要一點費用加強。勸退之下，幫客戶少了三萬投標，最後counter再加一萬，而估價報告的結果則比我們買價還多2.95萬，loan agent還開玩笑說買到已經賺到。

最近遇到的賣家都很好，這個賣家分別給了兩次walk through，尤其是賣家工程師先生介紹建材真是鉅細靡遺。 三月才剛剛remodel的房子，用了重達700磅的大門、兩個電子壁爐、全新的廚房、電器、窗戶、全新紅木的deck、Andersen Sliding door、電動窗簾等等，雖然remodel房子是為了賣房，卻也選用中上的建材，不是隨便馬虎草率了事。

最後交鑰匙的時候，還留下自己聯繫方式、contractor聯繫方式、保固資料、介紹泳池設備包括濾水器、熱水器等如何使用、交代家裡的線路、建材、剩下的油漆、地板板材、甚至填縫劑通通都留下來給我的客戶了。

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現在的市場很難買也很好買？！

很難買的是無法下定決心的買家，如果猶豫不決，心理預期房市會再下跌，一心想殺到不合乎行情的價格，這樣的客人只好被市場淘汰了，當買家心理還沒完全準備好，什麼價格都不夠便宜。

好買的原因則是房市回歸理性，比起去年瘋搶的市場，更有充裕的時間好好看房，且利率回跌，購買成本相對低些。

如果有點耐心，加上財務跟心理都到位，一定會買到非常滿意的房子，今年價格比去年更好談、且同樣預算可以從Condo進階到townhouse、從townhouse進階到single family，或是在區域性的差異，可以買到更好的地點。何不把握機會?

我的客戶就是在這樣的情況下，買到一個全新裝修、Move in ready 且理想中的超值房。再次恭喜我的客戶，搬家準備迎接節慶！🏡🍁🏊‍♀️

為保護客戶隱私，圖非客戶現在買到的房，而是我倆看房的「足跡」之一。

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