出價的藝術
最近的房市雖然不熱，但是有逐漸回溫的趨勢。房市溫和對大家最有利，買賣在合理價是最難的事情。
昨天跟客人討論disclosure之後準備出價，幾乎所有的買家都會問我「怎麼出價？」能給什麼建議，通常來說我在出價之前會做幾件事情。
第一、CMA: Comparative Market Analysis, 有時候說很快我們就叫comps，我會找出附近類似產品成交價格，讓你了解一下周邊行情，甚至我會抓半年到一年的行情，讓你知道一下走勢。
第二、屋況分析：這房子必須維修多少錢，客戶自身想要做的後續維修需要多少錢？你想做哪一些補強呢？換馬桶、換鏡子換洗手盆，裝修廚房、換洗碗機、換抽風機等等，我們可以概抓一下預算。 如果新房，我也可提供建商的upgrade大概的所需費用行情。
第三、市況：最近市場狀況如何，需不需要加價，我們可能會遇到多少「對手」也想下offer，跟listing agent的密切溝通的結果就成了下offer時重要線索。
第四、房子與市場：這房子在市場上多久了，也就是我發listing給你參考時，你會看到一個DOM (days on the market)，為什麼放那麼久？是屋況太可怕沒人要？還是市場低迷等，搞清楚原因我們再投標。
第五：獨特性：每一個房子都是獨一無二的，就算在同一個社區也會因為座向、有沒有風景、棟距、停車位、採光、臨路條件、有沒有面對嫌惡設施等價格有很大的差異。
出價之前大概會整理上述原因，討論出一個價位，搭配自身的出價條件(像是cash offer、或是pre approved，或是down payment多寡等等)總和所有自身優點送出offer。
有些人可能會看到市場變差一點，就想砍價砍到底，低價送offer不是不可能，讓我這個包打聽的先去跟listing Agent探一探訊息，如果賣家價格實在很硬，或是賣家脾氣不太好，砍到人家不爽這offer就GG了，有時還是得將心比心嘛，如果你在賣房收到一個很差的offer，可能直接不回應了！
雖然必須顧及買賣雙方的kimochi，但是買家經紀還是在幫買家做事與捍衛權益的，絕對不是賣家。
