2020年4月矽谷房市行情報告

SIP延長至五月底，但是觀察市場，最近買氣相對於三月好像回溫不少。

來看看數據，三、四月的成交數據是南灣二、三月的交易數據跟買氣，因為疫情的關係，今年Santa Clara County的四月的交易總額創了2013年以來的新低點，各行各業瞬間停業，我想這交易量瞬間滑落是可預期的。

首先是整個Santa Clara County的加價率與銷售所需時間，我第一眼看到表格時，覺得咦? 市場有這樣好嗎? 後來想想，我覺得去化天數的縮短在這裡並不是很精確，因為很多沒賣掉的房子都取消或暫時下市了，MLS也關閉了計算天數功能，說三月的買氣意即四月的數據變好(尤其是去化天數減低)，並不是很公道，所以這次的數據，大家參考加價率就好，除了加價率有參考指標，價量方面，交易量瞬崩也是精確的，但是交易價格依然沒有顯著的跌幅。

Time frame is from May 2019 to Apr 2020
County is ‘SCC – Santa Clara’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 13,000 listings




感覺看這一份數據會比較準，過去十年每月成交總金額，往年三到十月都是交易量相對高的時候，尤其最高交易總數額常常在四到七月，今年的四月的交易總額創了2013年以來的新低點。

Time frame is from Jan 2010 to Dec 2020
County is ‘SCC – Santa Clara’Property Type is ‘Residential’Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’Results calculated from 155,208 listings

過去五年Santa Clara County成交間數↓

Time frame is from Jan 2015 to Apr 2020
County is ‘SCC – Santa Clara’Property Type is ‘Residential’Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’Results calculated from 76,108 listings

上面的成交間數相較去年同期量縮了38%

那平均房價跟平均成交價跟中位數呢?

下面這張是過去五年平均成交價↓，看起來房價好像沒跌

Time frame is from Jan 2015 to Apr 2020
County is ‘SCC – Santa Clara’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from 76,108 listings

以下這張是平均成交中位數↓
Time frame is from Jan 2015 to Apr 2020
County is ‘SCC – Santa Clara’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from 76,108 listings

接著我們看看各地區數據

Time frame is from May 2019 to Apr 2020
Postal City is ‘Palo Alto’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 370 listings
Time frame is from May 2019 to Apr 2020
Postal City is ‘Los Altos‘
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 340 listings
Time frame is from May 2019 to Apr 2020
Postal City is ‘Cupertino’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 350 listings

Time frame is from May 2019 to Apr 2020
Postal City is ‘Sunnyvale’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 750 listings


Time frame is from May 2019 to Apr 2020
Area Name is ‘5 – Berryessa’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 710 listings

Time frame is from May 2019 to Apr 2020
Area Name is one of ‘14 – Cambrian’, ’15 – Campbell’, ’10 – Willow Glen’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 2,100 listings
Time frame is from May 2019 to Apr 2020
Area Name is one of ’13 – Almaden Valley’, ’12 – Blossom Valley’, ’11 – South San Jose’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 1,700 listings
Time frame is from May 2019 to Apr 2020
Postal City is ‘Santa Clara’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 810 listings

Time frame is from May 2019 to Apr 2020
Postal City is ‘Milpitas’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 520 listings

Time frame is from May 2019 to Apr 2020
Postal City is ‘Fremont’
Property Type is ‘Residential’
Property Sub Type is ‘Single Family Home’, ‘Condominium’, and ‘Townhouse’
Results calculated from approximately 1,900 listings

Stay Safe, Stay Healthy!! 安全健康最重要。

若您有其他關於矽谷置產問題，或是買賣房屋的需求。

請利用以下方式與我聯繫、預約看房或賣房分析

  • 電話/簡訊  408-505-3003 (如未接聽請留言)
  • 電郵: mingwei@kw.com
  • LINE: chienmingwei
  • Website:https://chien.kw.com/

全職加州地產經理 CA Real Estate Broker、National Board of Realtors、California Association of Realtors、以及 Silicon Valley Association of Realtors的會員。DRE#01973756

Maggie的文章都是自己觀察房市自己寫的，沒有代寫、沒有造假，歡迎轉貼，但是不歡迎同業任意複製改寫、貼上就變成自己文章。

媒體受訪：開始有人看房 灣區業者：房市緩慢回溫

居家避疫（shelter in place）措施實施已月餘，一開始實施時，矽谷房產交易瞬間停擺，隨著3月28日加州政府公布房產業改列為必要性服務（Essential Service）後，陸續有人預約看屋，房市緩步交易，官方數據統計，聖他克拉拉縣過去30天內仍有232間房屋進入合約，顯示不少人疫情期間仍有信心買房。

美國多重房源系統（MLS, Multiple Listing Service）統計，到23日最新數據，聖他克拉拉縣目前共有1328間房屋上市待售，其中包含獨棟屋、鎮屋及公寓，過去30天內新上市有657間，其餘671間已上市超過30天，過去30天內有232間房屋進入合約中，288間暫時下市或取消銷售。目前1328間待售房屋中，184間曾調降過價格，但有64戶調漲過價格。

房仲表示，居家避疫初期，真的非常冷清，無法帶看房，很多人也不願在疫情時刻買房，自從3月底政府將房地產業列為必要性服務後，在有限制條件下就能看屋，例如看房要簽署文件、同一空間最多只能三人看屋、停止公開看屋活動轉為私下約看屋等。

灣區房產經紀Maggie Chien表示，雖然限制條件增加了，但開始有客戶提出想看房，也有客戶真的下單買屋，房市緩慢加溫中，也有屋主擔心後續房市變化，只要買方提出條件能接受，幾乎都願意在這段期間成交，買方甚至有機會可以撿到便宜。

舉例來說，聖他克拉拉市有間獨棟房屋，面積1348呎，三房兩衛屋況尚可，屋主原本開價117萬9000多元，2月已經成交，後來不知什麼原因交易取消又回到市場上，3月下旬有買方得知該消息後，私下請仲介協調談價格，最後4月7日登錄以100萬元整成交，等於比屋主開價低了將近18萬元。

好學區的房屋更是價格堅穩，例如美新周刊（US News & World Report）22日公布的「全美100強公立高中」，聖荷西林布魯克高中（Lynbrook High）再度上榜。Maggie Chien分析，這類好學區的房屋現在出售的房源更是相當少，一屋難求，也很難有機會在疫情中撿到便宜，疫情期間更能看出好地段房屋易漲難跌的特性。

房仲林瑪莉分析，現在有不少想趁機撿便宜的客戶在看房子，也有人把握不用搶屋的時候看房，只是整體市場能看的房屋數量少，連帶地交易量少，因此難以預測整體市場漲跌幅，等居家避疫到尾聲，市場逐步恢復交易，房市漲跌幅方向會更明確。

好學區的房屋通常具有價格堅穩、易漲難跌的特性。（記者江碩涵／攝影）

租屋詐騙盛行 務必小心

這是我為租屋寫的第二篇文章，詐騙處處有，想提醒大家注意。

我有為一些VIP客戶提供租屋服務，主要是找我買投資型地產的客戶，租屋是我的客戶服務之一，幫你把房子找個好人家順利出租去，時間長了、房價漲了、租金報酬就會更好看，矽谷房地產穩健的價值也會浮現。老天保佑，近幾年租屋業務都算順利，沒啥大問題，唯獨今年情況有點特殊。

首先是受到疫情影響，要求降租減租，針對能提出失業證明的受災戶，我們有等比例的降租。

而最近找房客的過程比較辛苦，雖然是Shelter In Place，但是看房的人還真不少，我是坐在車上，事先開完門窗，讓想看房子的人自己進去。這些族群換房原因多是因為覺得目前房子太小，尤其是一家人擠在公寓、跟朋友親戚合租的客人很多，然而信用好的比例非常低，大概只有5%，也因此最近找到好租客並不容易。

再來就是特殊的詐騙實例了

在我貼文於Zillow以後，竟然被盜圖貼在Craigslist，以低於市價的方式求租，壞人還能出示屋主ID、房契(Grant Deed)以證明他是屋主，並且告訴客戶自己到房子外面去看房，因為他癌末無法帶看，為求慎重，他還要求看屋者必須出示ID。

我們有發現自己的房子被廉價貼在Craigslist上，甚至還有另外一家公司有聯繫我、告訴我他手上有客戶，能不能讓我帶客戶看房，我不疑有他告訴她如果你有客戶我很歡迎帶他們去看房子，結果後來竟然發現他在Trulia貼上我們房子的廣告，價格也是稍微低於我的開價…。

Craigslist 我們本來是冷處理，只要看到就flag，沒想到房子已經租出去，他還在貼文。而會發現Craigslist詐騙案的內容，則是我已經順利將房屋出租，新房客尚未搬入期間，鄰居遇到一位工程師，已經傻傻給了對方ID，在門外探頭探腦想看房，一聊之下，才發現這件事情。

我趕緊在Zillow的listing補上WE DID NOT POST ANYTHING ON Craigslist, Trulia and any other websites. BEWARE OF SCAM!! 後來送出ID 給別人的這位工程師，也從Zillow私訊給我，聯繫上我們之後，把假ID跟假房契寄給我們，他自己報警，屋主也報了警。希望傷害僅此而已。

最近另外一個朋友也看上Zumper上面的租屋訊息，價格實惠卻聯繫不到對方看房，一用Zillow查，才知道價格差異，發現Zumper上面可能是詐騙。

寫這麼多就是要告訴大家，詐騙太多了請務必小心!!

我沒有幫客戶找租屋，建議您要租屋之前也可先看看我之前寫的這篇文章，再去網路上找找房源，Good Luck!!

股市熔斷+疫情下的 矽谷房市概況 6

今天股票跌了，就沿用這題目寫第六集吧。

來看一下Shelter in Place快一個月的矽谷房市概況

2020年3月19日起，全加州發布Shelter in Place在家避難指示，多數人開始在家工作，餐飲業只能限制外帶，矽谷房產交易也幾乎瞬間停擺。直到3月28日，加州政府又公布房地產業為改列為an Essential Service(必須性服務)之後，則是有限制性的讓房地產業正式運作，諸多項規定必須遵守，像是看房要簽下文件、同一空間只能三人一起看房、停止Open House等等。

即使加州政府改列房地產業為改列 Essential Service，我只有零星客戶看房，也沒有要求或建議屋主賣房，主要還是擔心疫情會影響到諸多客戶。假設某屋主染病，所有來看過房子的人，是不是都會擔心害怕？

然而再怎麼嚴峻的時期，還是有人必須找房子住。同事的客戶有人租約剛好到期就是想買房，有人剛離婚想自己買一間房，有人要生寶寶啦，有人想趁機看看有沒有便宜可以撿，現在不買房是正常，想買房則是個人強烈性的剛需。

至於最近的市況如何呢？多數房源下市，根據4/6日MLS資料顯示，目前還有1166間房子(包括獨棟房、Townhouse、Condo)在市面上，其中在過去30天內上市的則有646間房，其餘為更早期上市的房子。在1166間房子中有167戶曾經調降過價格、45戶調漲價格。

過去30天內整個Santa Clara County就有433間房子暫時下市Withdraw、取消Cancel、或合約到期而下市Expired。而過去30天內仍有887間房子成交，這些多是在疫情之前進合約。

至於矽谷房價未來走勢，跟病毒也跟股市一樣難以捉摸，因為目前的交易量太少無法看出端倪，但是就市況的觀察，房價目前並未大跌，屋況好、學區好等房子還是有數個投標組數，惟加價率不如今年一月、二月，我估計疫情過後，也許會出現換屋潮，因為疫情與隔離，會讓使用空間的需求出現變化。

目前加州地產局除了限制看房人數，看房的買方也須簽下同意書Coronavirus Property Viewing Advisory and Declaration才能看房，如果要買房進合約，買賣雙方能選擇性簽下Coronavirus Addendum/Amendment。

因為疫情關係，賣房建議完全清空減少沾染病毒的機會，買房看房則須非常謹慎。目前房地產業同時興起了Virtual Tour，透過線上看房交易，但是效果還是不如實際看房。

3/10日的時候，我寫了第一篇文章，其中最後一段寫了以下內容

「我則一如過去建議客戶把握機會買房

你要住長期，反而是一個買房的時機點

如果遇到大家縮手，從歷史經驗看來，很大的機會不需要搶房，就能買到沒有缺點的好房子。」

看看這一個撿到便宜的案例 3298 Victoria Ave 據說是有人退出了，我們辦公室的同事用cash offer拿下的，真是替他們開心啊，沒想到賣家會接受這樣的價格。但是回去看看過去七天這一個zip code成交的房價，也就這一個佔到便宜。房市目前依然還是穩定的！

這個周末我有帶了兩組客戶看房，幾個Listing agent有提到，看房人數增加了，不過offer數我們還在觀察，Maggie跟你一起無間斷觀察房市中！

Stay Safe, Stay Healthy!! 安全健康最重要。

若您有其他關於矽谷置產問題，或是買賣房屋的需求。

請利用以下方式與我聯繫、預約看房或賣房分析

  • 電話/簡訊  408-505-3003 (如未接聽請留言)
  • 電郵: mingwei@kw.com
  • LINE: chienmingwei
  • Website:https://chien.kw.com/

全職加州地產經理 CA Real Estate Broker、National Board of Realtors、California Association of Realtors、以及 Silicon Valley Association of Realtors的會員。DRE#01973756

Maggie的文章都是自己觀察房市自己寫的，沒有代寫、沒有造假，歡迎轉貼，但是不歡迎同業任意複製改寫、貼上就變成自己文章。

媒體受訪：居家避疫 房市急凍 灣區「虛擬看房」興起

居家避疫 房市急凍 灣區「虛擬看房」興起

記者江碩涵／灣區報導 2020年03月31日 15:09人氣

 鄭重聲明本篇內容為世界日報版權所有，未經許可不得任意轉載、重製、複印使用。無法現場看房，有買家覺得差很多。（資料照片，記者江碩涵／攝影）新冠病毒疫情全球擴散，加州實施居家避疫措施後，民眾無法外出看房，房市從回溫狀態轉為冷凍。（資料照片，記者江碩涵／攝影）

2020年初灣區房市轉熱，成交量增、銷售速度轉快，不少人認為房市經過2019年一整年的壓抑，終於要回春。但3月開始新冠病毒疫情全球擴散，加州實施居家避疫（shelter in place）措施後，民眾無法外出看房，房市從回溫狀態下急速冷凍，房仲也感嘆，居家避疫措施實施兩周以來，不少原本正在進行中的交易都暫停了，現在只能先「收攤待命」，或轉向網路虛擬看屋來賣房。

今年初受到股市漲、房貸利率下降等利多政策影響，停滯一年的房市逐漸轉熱。根據統計，聖他克拉拉縣全縣公開銷售的房屋中，今年1月房屋銷售天數有43天之久，但2月已縮短至28天，而房屋加價率也從100.5%拉高至103%，拉高2.5個百分點。原本房仲預估3月整體房市仍會持續向上衝，但沒想到卻被疫情阻斷了。

灣區房產經紀人簡明葳分析，今年初房市的確回溫不少，剛性需求出籠，多人搶標的現象又開始出現，好地段、品質好的房屋一周內就可以銷售出去，不乏加價率超過10%的案例；但隨著3月初新冠病毒疫情升溫，灣區實施居家避疫措施，原本正在回溫的房市等於被迫降溫。

她分析，尤其股市漲跌幅上下震盪激烈、疫情愈來愈嚴重，市場開始出現一些零星個案想取消合約或重新談價格，加上整體市場不能帶人看房，就算已進入合約的案子，房屋檢查和估價也拖了滿長時間，市場上有些房屋只好轉下市，少部分賣家開始降價，這兩周以來幾乎「暫停交易」，短期間很難看出價格走勢，市場仍有待觀察。

Keller Williams庫比蒂諾房產經紀人Lingling Wang表示，目前為止的確所有人都在適應以新方式銷售房屋，雖然不能實際看屋，但能透過虛擬看屋（Virtual tour 3D）方式，讓買方先看屋，有些好地段的房屋，在網路虛擬看屋過程中就有人出價了，上周庫比蒂諾、桑尼維爾等熱門地點仍有成交十多戶案例，也有房屋上市一周立刻賣出，端看賣方的價格是否合宜，以及買方是否有買屋急迫性。

Lingling Wang說，對於房仲來說，雖然不能實際帶看屋，台面上的銷售暫停，但仍有很多計畫可以進行，除網路虛擬看屋外，與賣家討論未來銷售方式、調整市場價格，以及公司提供視訊會議、學習課程等，都對個人有不少幫助，房仲也將從傳統的帶看行銷方式轉為更進步的線上銷售。

簡明葳說，大規模的房仲公司的確也開始用Zoom視訊軟體，讓房產經紀人上課，繼續補充知識，等待市場恢復正常，就能應用得上新知識、新的市場分析能力。

6351 Nepo Dr. San Jose 95119

Maggie’s Listing in 2020 6351 Nepo Dr. San Jose 95119

Listed on 2/20/2020

Pending on 3/7/3030

Sold For $1,220,000 ( Over 11.3% of asking price $1,120,000 + 60 days free rent back for my clients) on 3/23/2020

Welcome to One of The Best Neighborhoods in Rancho Santa Teresa! This Lovely Home Gets Abundant Natural Light Through Newer Windows and Big Sliding Doors. The Spacious Living and Family Rooms Are Great For Family Functions! There are 3 Bedrooms and 2 Bathrooms On The 1st Floor. The 2nd Floor Has 1 Bedroom, an Additional Living Room and Two Small Rooms. Hill View from The Kitchen and 1st Floor Living Room. Gas stove with self clean oven. Epoxy garage floor. The Gorgeous Hill View Is Complimented by a Low Maintenance Yard With a Wide Variety of Plants. There are Orange, Apple, Pear, Fig, Goji, Mint, Lemon and Tulip. The Seller Updated The House With Many Smart Home Features as well as a Long List of Improvements, Please See The Additional Sellers Disclosure! 5 Mins Drive to Hwy 85, Parks, Tennis & Swim Club, Santa Teresa Golf Club; 10 Mins Drive to Costco, Westfield Oakridge Mall and Gym; 10 Mins Walk to Hiking Trails.

http://www.6351nepodr.com/

股市熔斷+疫情下的 矽谷房市概況 5

(一直在想這個題目該不該改，免得股市不停熔斷…)

房市又有新鮮事嗎? 有，其實還蠻重要的，而且是為了在疫情下買賣房屋的民眾，這是為了維護買賣雙方權益，但是也給交易增加了不確定性。

必須給加州地產局拍拍手，在疫情的影響下，迅速研擬出這一份文件 COVID-19 Addendum，馬上給所有經紀上課。

但是這文件適用於3/17之後要買賣房屋者使用，接下來我們要下offer時，都會與客戶討論並解釋 COVID-19 Addendum 內容。而現有合約並不一定要加入這項副約。

文件主要有幾大要點

第一、

Buyer and Seller agree to postpone Close Of Escrow by up to 30 or __ Days to accommodate Unforeseen Circumstances, after which either Party may cancel the Agreement and Buyer’s deposit shall be returned to Buyer,
minus fees and costs incurred by Buyer. No Notice to Buyer or Seller to Perform (C.A.R. Forms NBP and NSP) nor Demand to Close Escrow (C.A.R. Forms DCE) shall be required.

第二、

口 If checked: Buyer and Seller agree notwithstanding that Buyer may have removed their loan contingency, if Buyer’s
inability to fund their loan and Close Escrow is due to Buyer’s loss of income from COVID-19 related issues, then
either Party may cancel the Agreement and Buyer’s deposit shall be returned to Buyer, minus fees and costs incurred
by Buyer. No NBP or DCE shall be required.

第三、

口 If checked: Buyer and Seller agree to mutually cancel the Agreement and Buyer’s deposit shall be returned to Buyer, minus fees and costs incurred by Buyer.

第四、 如果因為疫情關係必須延長close時間、或是檢查時間等等，可以使用此表格。

此外，加州地產局也提出一些報告與規範

像是COVID-19 Guide for Open Houses and Showings

以及Update on Coronavirus Market Impacts

向下修正2020年預測，但幅度不會很大

財富效應將影響市場豪宅市場與投資房市場。

但這項經濟數據仍然具有彈性：2月份消費者信心仍然較高，不過大多數調查是在病毒加劇之前進行的。如果消費者失去信心，衰退風險就會增加：金融市場的損失不僅會影響家庭財富，而且有可能破壞實際經濟增長。

然而動蕩的金融市場使房地產相對更具吸引力

投資者尋求資產避風港，對金融市場可能進一步下跌的擔憂可能會改善房地產前景。

抵押貸款利率可能進一步下降，也可能對房地產有所助益。

以上是3/11號加州地產局的文章 有興趣可以用上方連結看全文

股市熔斷+疫情下的 矽谷房市概況 4

今天發生了幾件事，依然值得記錄下來。

股市依然慘烈，史上第二大跌幅。

一早Santa Clara County Recorder發出關門通知，全部的人傻眼了，Escrow officer, loan agent以及許多今天要close案子的賣家、買家不知道該怎麼做。

因為降息，銀行、估價師、產權公司(Escrow)現在是處於超級無敵忙的狀況，今天還搞了這怪事，期間甚至還出現一套救急方案，概念就是只要雙方簽字，雙方和議就能先給賣家拿走錢，買家等候市府產權登記再登記過戶。

想到這裡我就無限腦補，覺得危險，如果賣家這段期間拿著產權亂搞怎麼辦? 銀行會同意這樣嗎? 如果延後過戶呢？我的買家還要開始付貸款嗎? 何時開始付房地產稅呢? 而且先給賣家錢，產權保險的責任誰來擔呢？

後來又收到，此路不通

還好，到了六點多，陸續收到最新消息，Santa Clara County Recorders office WILL be accepting e-recordings from title companies starting tomorrow 3/16/2020，根據Compass今天寄出的email顯示，接下來三個星期還有八百多戶要準備過戶，希望能即早解決這問題啊。

另外，有六個縣市規定 Shelter in Place，這可不是封城，但是限制了所有非必要性的活動，公司也下令不準Open House，帶看房屋了。

因為帶原者不一定有症狀，為了保護我們與客戶，所有買賣交易行為先暫停了，不過最近聽到幾個Offer數還是超過五個，有幾個Off market也順利賣掉，我明天也還會下一個Offer，希望會有好消息。

請大家都待在家，不要出門，補充營養多運動，我們一定很快就能度過關卡！

股市熔斷+疫情下的 矽谷房市概況 3

昨天同事說：「客户今天告诉我，如果湾区情况变糟，她就回国了，房子随风去了」

聽到這句話，我也莫名激動，因為我也感覺到同事很沮喪，在這個時間賣房子，壓力一定比山大，除了賣家急、買家反覆、暫時無法Open House、看房量會減少、還有市場的不確定因素，太多太多了。

我馬上對她精神喊話，如果賣房不是現在唯一的選擇，可以選擇下市也不要隨便賣，這是我們賣房經紀的職責。

客戶慌張，我們要比他們冷靜，做出判斷。大部分的客戶一定都有一點周轉金能撐一下，從歷史經驗看來，灣區的房子最糟糕也就是一兩年的整理，更何況同事正在銷售的是一間學區房。

要不要現在出場，當然是客戶的選擇，但是我們能協助判斷，給客戶提出一些選擇，討論後再決定。

昨晚也有人諮詢我趁機換房的打算。 我也實話實說：「賣低買低、賣高買高，能做到賣高買低的的僅在非常非常少數」

然而房子又不只是看價格而已，最近在家工作的人，應該更能體會到居家環境安全、舒適、採光好、格局配置得宜等的重要性。

如果以後在家工作成為趨勢，市場的喜好在格局使用上與地點的選擇，勢必又會有一場調整。

大家加油，我們一起努力面對這樣的挑戰。要相信美國政府的能力，相信科技，相信自己的身體，不要出門、多洗手，珍惜跟家人相處的時光，也許趁機修養一下身心，一同祈求疫情盡快逆轉。

對了，我們能提供個案目前市售價評估，但是暫時不討論房價起伏了，如果您不是要認真馬上投入市場，一直問後續漲幅並無意義。

房地產經紀人是人不是神，誰也不知道後續走勢，我們只能在當下為客戶盡力而為。我們提供選擇，而如何選擇？必須由您來決定。

再次重申，此時請不要恐慌！！🏡希望大家都健康平安❤️