精裝修房成功砍價20萬
昨天交屋的房子在Sunyvale，是Cherry Chase neighboerhood，也是到美國之後的我第一個打工的地方，猜猜十年前我來美國當時在做什麼？我有短短的一點時間在幫忙一個忙碌的媽媽接送小孩，當初小小男孩上的就是Cherry Chase小學。
這一區除了學區好，交通便利，很多人都不知道，這一小區自成立一個Cherryhill Neighborhood Association，常常有一些鄰居間的活動，像是封街party、交換花園作物等促進鄰居間的感情。
這房子上市三周沒人買，原本擔心是後方大馬路的車流聲問題(結果晚上很安靜），走進去發現原來是一座高級廚房中島橫亙於living room中央，可能有人不喜歡這格局。但是房子看了不下兩千間，這櫥櫃、抽屜、酒櫃用的是高級實木，20年的櫥櫃五金依然滑順，更有許多小細節比如說櫃內燈、暗扣、酒櫃磁鐵扣、拉櫃等精細設計。馬上跟客戶說：「這麼美的房子怎麼沒人要，我們趕快出價。」
除了櫃子美，檯面、壁爐都由華美的石材包覆，顏色雖然不是現代流行，卻扎實雋永有氣質。冰箱是subzero、中島上配有電爐之外竟然還有烤爐、誰在中島裝牛排烤架跟抽風機啊，這屋主太講究了吧！！
客、餐廳的天窗、窗戶位置開得極好，Picture window開在門旁、開在花園處，攬景入室，天窗增加了自然採光，地板是實木地板搭配磁磚，交屋的時候才知道，原來這間房子的室內設計得過當時的San Jose雜誌舉辦的室內裝修獎項，上過雜誌報導的。
入門處、房間也都有扎實櫃體，房間內還有實木訂製特製書桌+多功能床。最近正在小裝修，非常羨慕這種move-in ready的condition，省了很多時間跟精力做裝修。
客戶已經是另一個購買過的客戶家族介紹過來，客戶家族姊弟倆已經請我幫忙不同時間買過房子，所以我自稱這已經是第三代(次)的Referral了。信任的基礎很夠，他們常常自己去看Open House，看到喜歡的房子找我鑑定、談判、出價。
這次客戶要砍20萬，於是我先跟Listing agent溝通，避免seller看到offer就不開心，確定沒問題後，準備了一份漂亮的package，當然也知道會有counter offer的可能，正在坐等屋主討價還價，沒~想~到~
奶奶級的屋主說：「這樣就好，賣了，我不討價還價了，我要賣給喜歡我房子的人。 」
於是我可愛的小夫妻客人就這樣撿到一個便宜
同期成交的鄰居地大了一千呎，更靠近高速，卻比我們多30萬。重點是，估價師估出來的價格，比我們買價還多了十幾萬，恭喜我的客戶，撿到deal不是我自己說的，連銀行估價師都認證過。
最後要放一下警語：Deal不是人人有，真的是天時地利人和，就連我自己買房都加了30萬。錢沒有不見啊，只是變成你喜歡的樣子而已 (催眠自己)
